未来一段时间，邹华和赵衡所要做的，正是将这一个“小钱赚大钱”的模式踏踏实实地实施下去。然而，这并不意味着创业将一帆风顺

　　记者出身的邹华和赵衡当然知道web2.0意味着什么。从采访过的基金和风险投资那里，邹华感觉到，现在互联网创业中最热门的概念就是web2.0，而这也是各类资金看好的方向。不仅如此，在媒体圈，每周都有人传来辞职创业的消息——他们的事业无一例外都与web2.0有关。

　　这一次，轮到他们自己了。

　　创业源头

　　两人的创业念头最早产生于2005年7月下旬。那一天，邹华和赵衡看到一则这样的报道：Google富豪、风险资本家John Doerr和Ram Shriram，准备将1600万美元的风险基金投入他们的下一个目标，一个具有古怪名字的网站项目Zazzle。

　　被Doerr称为“完美个性倡导者”的Zazzle，是一家刚成立两年的在线市场商务网站。它吸引了一些社会生产团体成员，超过1000个有影响力的艺术家，其有影响力的合作伙伴包括沃特·迪斯尼、美国国会图书馆，为网站提供高质量的图案。人们能够在网站上搜索并选择一幅图像，然后使用在线设计工具放大图像，再将它用于邮票、艺术品、海报以及其它印刷品。而Zazzle将依次付给艺术家和内容提供商版权费。

　　Doerr说，这是电子商务取得重大突破的象征。而大洋彼岸的邹华和赵衡却看到了机会。

　　邹华发现，Zazzle的在线商店类似于集中定制的概念，比如，人们对将要购买的商品，可以加入自己的想法，并为自己量身定做。相对于传统人为界定的有限选择，这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发，注重客户的体验。

　　在过去，这不可想象。人类一直在用“二八定律”来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会——这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。尽管，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响；以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品、却只占20%的主流客户。

　　不可否认，Zazzle正在“唤醒”长期被忽略不计的80%。它为这部分顾客提供了各式各样的选择。另一方面，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

　　这是一种全新的商业模式，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户——他们数量庞大，足以让你赚得丰厚利润。

　　市场调查

　　看起来不错。只是，美国的Zazzle被搬到中国来，是否还能同样生存下去？换而言之，这样的市场空间在中国是否也同样存在？它有多大？这是邹华和赵衡无法回避的问题。

　　从7月起，这两个青年在全国超过10个城市做了各式各样的市场调查，“目前得到的结果很让人满意。” 邹华说。“我们主流的目标群体是中产阶级的孩子。具体来说，这群人年龄在25岁以下，他们对商品的价格不敏感、有个性、追求时尚，并且乐于接受新事物。”

　　“无论从任何一个角度来定义，中国现在已经拥有了数量可观的中产阶层。目前，大多数经济学家都同意，中国中产阶级的人数已经达到了 1 亿以上。显然，相对应的市场空间就变的非常地庞大。” 赵衡表示。

　　只是，Zazzle最为倚重的个人定制邮票业务，在中国却无伸展之地。那么，还有什么样的业务在中国比较有市场呢？

　　这个时候，两个年轻人想起了他们的长处。他们利用自己原有的人脉资源，找到德国Spreadshirt的创始人Lukasz Gadowski。

　　Spreadshirt的经营模式和Zazzle大同小异，稍有不同的是，前者只做T-shirt及其服装衍生产品。

　　把简单的事情做到极致就是绝招，这给邹华和赵衡带来灵感。而且，T-shirt是快速消费品的一种，价格适中，在中国，几乎每一个人在每个季度都可能多次消费。

　　剩下来，这两个年轻人还需要一个好网站、一套有效的物流配置、一个有创意的艺术团队、一个各司其职的创业团队以及舍得投入大把时间。

　　可能出现的版权问题，也是让这两个年轻人比较头疼的事情。互联网上充斥着不知来源的图案，如果有人冒充原创者赚取版权费，无疑，这将让他们的业务事倍功半。为此，“我们已请好了相关方面的律师。”赵衡说。

　　不管怎样，一切都在顺利的准备中。2005年11月，邹华和赵衡注册了上海涂腾信息技术有限公司；由来自大中华区域7所美术高校院校组成的创意支持力量，全部到位；连接全国一线城市的物流配送网，已经搭建完毕；而他们的另一个创业伙伴及相关团队，在北京也准备好了公司的门户网站，并在于2006年2月底开始全面内测。

　　似乎，万事俱备，只等开工。

　　渴望成功

　　意外还是发生了。

　　他们的朋友，Spreadshirt的创始人Lukasz Gadowski邀请邹华和他的创业团队，为其创建Spreadshirt的中国分部。

　　这是一个相当诱人的提议。Spreadshirt在德国及欧洲的运作已经成熟，并且有不错的品牌知名度。如果能借此东风，那么，邹华的个性化生意无疑将进展得更加顺利。

　　然而，这些年轻人却在此刻体现了自己创业的执拗。2006年的中国互联网，与手持各种版本商业计划书的创业者相比，活跃在中国市场上的70家风投机构对Web2.0表现出了更多的热情。在这个情况下退出，谋求扩张的公司可能失去财富，创业者失去的却是机会。

　　另一面，这些年轻人并不认为，Spreadshirt在中国就能比他们做得好。“从他们在进军北美市场来看，遇到了相当程度的挫折。并不是他们的商业模式出了问题，但是由于这个项目是基于文化创意方面的产业，只有能够将本土文化和外来文化有机地结合起来，才能获得最大的商业效益。而在这一点上本土的企业将更有竞争力。”赵衡说。

　　这并非毫无道理。德国图案的风格更简约，美国图案的色彩丰富，而中国的图案却完全与众不同。“那还有谁比中国人更了解自己的品味呢？”邹华反问道。

　　拒绝了Spread shirt的年轻人，更加渴望创业的成功。“或许期间会遇到很多问题，但是一切只是我们是不是解决与不解决的问题。但是从目前我们从市场层面反馈回来的信息，我们相信成功的概率将远远大于失败。”在接受采访时，他们相当乐观。

　　即将推出的涂鸦久久网(www.tooya99.com)，将借鉴eBay网上开店的经验和DELL直销的资金管理模式。前者，作为一家线上拍卖网站，开创了一种“买主同时也是卖主”的史无前例的商业模式——让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，从而创造惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。后者，直销的内涵已经不仅仅是一种市场操作方式，它直接导致了整个公司成为围绕客户需求构建的企业。当这种模式深化到公司财务运作过程，便形成了其无订单不付款、没有资金留账的经营惯例。

　　未来一段时间，邹华和赵衡所要做的，正是将这一个“小钱赚大钱”的模式踏踏实实地实施下去。然而，这并不意味着创业将一帆风顺。即将于6月份按部就班进入中国市场的Spread shirt，还将是他们一个强有力的竞争对手。不仅如此，市场的开拓与品牌的树立，都将是他们需要努力的事情。

　　看来，邹华和他的伙伴们要走的路还很长。