第一章 赢利模式

　　一、网上广告方式

　　将广告联盟的广告代码放到个人网站上，根据广告点击来赚钱。

　　要通过广告赚钱，必需要流量，举例来说:好易广告联盟里面的广告:黄小鸭成人用品商城CPC点击广告,50元/1000IP! 可见独立ip的多少与钱有了直接的关系。

　　网络广告赚钱的特点就是:不要你跟任何广告主直接接触，只要放一段代码在自己的网站里，如果有大的流量，就可以赚钱。

　　可见流量是关键。如何提高流量呢?下面详细讲。

　　接着说第二种赚钱方式。

　　二 网店结合方式

　　将个人网站做成网上超市的样子，并且网站联系好十家左右的企业或批发商，将他们的商品放到自己的网上超市里，然后将网站的流量搞上来，这样就会有很多的人看见你的商品，就会有人想买，然后你就向企业或批发商进货，买给他们。可以让他们通过支付宝来交易，以消除交易的麻烦。

　　可见,流量或人气又是主要问题了。

　　既然不管采取什么方式，网站的流量，有效流量是最关键的，那么，如何提高网站流量呢?

　　第二章 提高网站流量

　　我们来进行仔细分析，一个网站要想有流量，肯定要符合下面几个因素:

　　1.网站不是提供了产品就是提供了服务,或者两者都提供了;

　　2.提供的产品与服务是网民所需要的;

　　3.网民的基数范围在理论上具有无限扩展性;

　　4.提供的服务与产品具有核心竞争力,无可模仿性.

　　5.网站要在网络搜索引擎的左侧有较好的排名.

　　归纳起来就是:网站提供了有较大数量网民关注的、独特的与宣传效果较好的服务与产品。

　　俗话说，尺有所短，寸有所长。既然是个人网站，那么其能力与精力是有限的，在网站的制作过程中要做到有所为，有所不为，即要“集 中优势兵力，攻其一点，以点带面，扩大战果”.人们在做事的时候，总是比较知道自己要做什么，还不习惯于自己应该不要做什么。往往不要 做什么才是问题的关键。

那么，个人网站不应该做什么呢?

　　一、凡是涉及到较大库存的买卖不要做。因为你不是公司运作，不能够将你的仓库搞得像三个足球场那么大，即使有那么大，你可能也弄 不清楚里面到底放了些什么东西。个人网站不应该有什么仓库与物流什么的东西在里面，否则肯定会累死了也赚不了什么钱。原因很简单:你 只有一二个人而已，影响家庭生活的事不要做。

　　二、既然库存不能够大做，那么物流也就不应该做，当然如果你有店面可能会不一样，因为你可以请人。不过网店的形式有很多应该注意 的地方，最好是不要请人。我们只不过是为了养家糊口，不是想做大的商城什么的。想做商城或超市的人不必要来看这个东西。

　　三、个人网站的建站成本要低,个人网站站长本来就没有什么钱，如果还要他花很多的钱去专门租赁一个虚拟主机，并且花几万的年托管费 ，这肯定是不合算的。赚的钱都花出去了。当然一年一万元的成本肯定是应该要的。如果你一年能够赚四万，花一万的成本应该合算。即成本 应该是收入的1/4,如果超过了，就要注意了。

　　有人也许会说，那你这个网站一月能够容纳多少人来访问啊。我给出一个计算公式吧。比如，你在万网租用了一款最便宜的主虚拟主机， 一年只要320元，它的流量限制为5G/月。假如你的网页最大的为100K[根据我的经验，个人网站的一个页面最好不过超过50K，我的一般都是30K 左右,这样速度快],一月可以容易5万次访问.如果你租赁一个年租金1150元的虚拟主机，它的月流量最大为20G,那么一个月可以容纳20万次访问 ;如果你租赁年租金为6980元的虚拟主机，那么一个月可能容纳100万次访问。这时还没有超过一万啊。并且你可以先租个便宜的，如果流量上 去了，然后再租个贵的。这样更便宜了。呵。。所以不要担心，因为你不是在做门户或行业网站，你是在做个人网站。当然，像占用空间巨大的下载网站最好不做。

　　这是空间方面，建站费方面。首先最好不要从网站上随便找一个拿来用，那样没有任何特色，千篇一律的东西是没有人喜欢的。出一千元 钱让一个懂网站建设的朋友或小的网络公司做一个最好，但是记住一定要按照自己的要求来做，否则他们可能也是从网站上拷贝修改过来的。 如果你自己懂网站建设，那么这个钱又省下了。

　　内容添加，这是你必需先自己去做的事情，否则就完全乱了。

　　以上是三件不应该做的事。个人网站应该明白哪些事不应该做，同时也要明白哪些事是应该做或应该加强去做的。如下:

　　一、创意

　　这个是最应该去做的。如果没有创意，你的网站还没有出生就已经死了。而创意是什么，我不会告诉你，呵，因为我不知道。 如果我知道了，也不会告诉你。但是与创意有关的东西可以来谈一谈。

　　怎样才会有创意呢?

　　1.如果你发现你做的事，别人还没有做过，这是最有创意的。呵。。努力去发现吧。因为，最难的就是我们发现不了别人还没有做过的事 。如果你对某一行业很熟悉，那么可以从这里入手，也许会有收获。

　　2.你发现你要涉及的行业是最近半年才出现的，而你原来的知识与之很有关，赶快进去吧。也许你能够分得一杯羹;

　　3.如果你发现某个成熟行业因为新的技术或趋势的出现，它们传统的做法出现了很大的缺陷的话，而你又突然找到了改正它们的办法，那么，赶快行动吧。

　　二、定位

　　一旦有了创意，定位就要准了。因为也许你发现的是一个行业的东西，如果你想面面俱到全部包揽来做的话，可能会力不从心 ，因为你是个人网站，你不是公司。你只不过是想每月赚个三四千就可以了。那么做专而精的东西，也许更有竞争力。比如，中国最NB的个人 网站www.hao123.com，现被百度公司以5000万的天价收购了。它就是个简单的导航网站。其他什么都没有

　　讲了这么多，归纳一下，再讲下面的。三不做:不做库存，不帮物流，费用不要太高;二做:要有创意，定位要准。这些想好了，还要分析你定位的这个东西面对的用户多吗，或者说今后的用户多吗?如果是个昙花一现的“新”东西，那就不好了。

　　你这个网站卖的服务或产品有核心竞争力吗?这又要看你的创新能力了。

　　老是讲到创新，是不是太难了。呵，，其实创新不见得会很难。只要你不断地去关注某个行业，就会有所发现，新的东西是在层出不穷地 出现的。

　　好了，哪些该做，哪些不该做，都说了，网站也建立起来了。就是没有流量，咱办呢?要广告。

　　传统企业做广告要很多的钱与时间来对付，但是现在是网络时代，网络时代的广告可能是不要钱的。网络时代的特征是什么呢?在网络世界里，人们是通过搜索引擎这个东西来找服务与产品的。呵。。那好，我们来讲一讲搜索引擎。

　　所谓搜索引擎就是一个让网展输入一个想找的东西，然后找出一大片来的工具。并且它会将跟搜索引擎排序算法相符的东西排在前面，不 相符的东西排在后面，而后面的搜索结果一般大家不会去看的。

那么，大家知道了，让自己的网站内容出现在搜索引擎前面的搜索结果页面上，最好是在第一页上。广告就被免费地做到了。呵。。互联 网就是好，广告也是免费的，同时广告又是可以赚钱的。

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第三章 网络营销

　　问题来了，搜索引擎非常多，有baidu,sogou、yahoo中国、google中国、soso、爱问、msn等等。但是最重要的也就是google,baidu， yahoo，一般如果在这三个搜索引擎中排名好，其他的应该排名也好。如何才能够在搜索引擎中有较好的排名呢?

　　有以下几种方式:

　　一、请专门的网络公司来做，他们在搜索引擎优化方面有丰富的经验，大概费用3000左右。

　　二、如果你懂技术，也懂seo(搜索引擎优化)，那么自己来做，费用就省了，并且为自己今后扩展网站打下了一个好基础，因为你今后可能又发现了一个新的领域，想专门做个网站来赚钱，这些东西都是可以用到的。

　　三、先请网络公司来做，然后学他们的技术。

　　如何自己来做，需要知道哪些知识呢?这些知识难吗?

　　我一告诉你，不难，并且对懂网页的人来说，一点也不难。

　　当你的网站做到了三不做两做，并且网民基数较大时，网站内容方面问题是最大的问题，内容是网站的根本。广告只是网站让人了解网站内容的触角，两者缺一不可。网络广告说白了，就是要在主要搜索引擎中有好的排名,让你的网站在搜索引擎的眼里是好的、高质量的网站。

　　那么，什么样的网站在搜索引擎眼里是好的网站呢?

　　一、你的用户在哪里?

　　如果你的用户主要在国外，那么请选国外的主机;如果在国内，那么请选万网的主机。中国频道的不要选，很烂 。因为服务器的位置会影响到你网站的排名;最好到最后的时候租赁专用虚拟主机，就是这个虚拟主机只有你一个用。推荐使用:万网新推出的虚拟独享服务器，一年才4800元;服务器稳定性很重要，万网的服务器一般来说较为稳定，比中国频道的稳定，不会三天两头改你的ip，并且还不通知你。

　　二、域名选择

　　搜索引擎技术有一项是关于关键字方面的，越是热门的关键字，越能影响它的排名。如果你的域名本身就是个关键字的话，那么，排名一般来说比不是关键字的要好得多。比如www.sex.com这个域名，sex 是个非常热门的关键字，它卖了7000万美元。www.zj.com 也卖了100万美元。这个做法可以推广，即既然域名是关键字好，那么你网站的路径，文件名，目录， alt,title,keywords,description,comment等等都是关键字的话，呵。。也是有作用的。当然，关键字需要一定密度限制，否则网上全部是关键字，会被搜索引擎惩罚的，一般来说关键字密度为内容的3%-5%，即一百个字的内容里面有3-5个关键字就可以了。太多反而不好.

　　值得注意是:标题的关键字最好不要超过2个，长度最好不要超过25个汉字，50个英文字母,并且要与内容一致;英文网站与中文网站字符集是不一样的。前者是:iso-8859-1,后者是:gb2312,如果搞混了，搜索引擎将无法识别。

　　三、PR值

pr:pagerank,是google提出的专利技术，通过对由超过50000万个变量和20亿个词汇组成的方程进行计算，对网页的重要性做出客观的评价。因此大家对pr值非常看重，因为它不像百度搜索引擎那样受人为因素的干扰，使搜索出来的结果更加科学，对搜索者有用，根据pr值搜索出来的结果比你花钱在右侧买的广告效果更好，更让人依赖。pagerank不计算直接链接的数量，如果一个网民从A网站通过超链接点击进入B网站，那么，就是A网站对B网站投了一票，这一票将直接影响B网的pr值,而如果A网站本身的pr值非常不错的话，B网站得到的pr将更高。

pr:pagerank,是google提出的专利技术，通过对由超过50000万个变量和20亿个词汇组成的方程进行计算，对网页的重要性做出客观的评价。因此大家对pr值非常看重，因为它不像百度搜索引擎那样受人为因素的干扰，使搜索出来的结果更加科学，对搜索者有用，根据pr值搜索出来的结果比你花钱在右侧买的广告效果更好，更让人依赖。pagerank不计算直接链接的数量，如果一个网民从A网站通过超链接点击进入B网站，那么，就是A网站对B网站投了一票，这一票将直接影响B网的pr值,而如果A网站本身的pr值非常不错的话，B网站得到的pr将更高。

七、robots.txt文件

　　请到www.google.com/intl/zh-cn/remove.html看看。它是一个给google爬虫指路的文件。不要写错了，否则网站被收录的文件全部被删除了。

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七、robots.txt文件

　　请到www.google.com/intl/zh-cn/remove.html看看。它是一个给google爬虫指路的文件。不要写错了，否则网站被收录的文件全部被删除了。

3000IP 500-800元

　　(每天3000IP,做起来也非常简单.这个时候有的人会很心急的去接广告,我的意见是不接.50块一个月的banner,20块一个月的文字，都不如何，不要去赚这么点点钱.3000IP,联盟和3721能有10多块一天.)

8000IP 2500元

　　(每天8000IP,做起来难不难?还行.从8000IP,网站可以属于初级,钱大大的升级.TAOBAO网一个月就1500元,TOM联盟可以去掉,或者放在不显眼的地方,3721+其他公益联盟可以到2200,接少量的广告位,一个月2500元很稳定.)

　　从1万IP开始,每增加5000IP,网站的级别就可以提升,每个月赚的钱也可以提升2000元.

　　从10万IP开始,每个月收入可以固定在5-8万.

　　流量的增加，从而把同类站点和同流量站点就可以淘汰其他站点，各类联盟的资金也会随着流量的增加而增加。

　　流量大了以后，联盟的广告可以去掉，如果你觉得那个位置你可以赚更多的钱的话。

　　做广告和找公司合作，或者找公司收购。

　　做广告之间的差别非常大，有的站1500一个月，有的可以做到2500元;有的做4000一个月,有的可以做到6000，几个位置下来就可以相差1-2万。

　　找公司合作和公司收购，需要站点内容、网页等符合商业站点的某些原则才行。

　　比如大家都知道的风闪，每天20万IP，但是不会有公司收购。

　　怎么做到像我说的每天那么多IP呢?

　　1.为了速度和流量和以后的考虑，站点内容一定要用静态HTML，会被搜索引擎收入，从搜索来的流量太大、大多。静态HTML访问时不会出错，速度大大提高。

　　2.页面规则统一，大体看起来成页。

　　不需要太漂亮,大众接受看起来舒服，会得到更多回头客，也就增加了站点的固定流量。

　　3.对于搜索的优化

　　优化对于搜索来的流量会更多，搜索排名排在前面，如果不在前面也可以增加访问者对结果的点击率。

　　4.和大站做友情链接

　　可以更快让搜索引擎来更新站点，收更多的页和更新在搜索数据库中的页。

　　5.网站更新

　　如果你的网站不更新，就不谈赚钱了。

　　6.宣传推广

　　找朋友做连接，做广告，找站点做广告(需要钱的)。

　　找论坛发帖、发邮件等对现在来讲，已经不是和以前那样有效果了，所以有那些时间可以干些别的事情。

　　如果你的站流量在6位数那就有7,8,9

　　7.流量高了后不是想赚更多的钱

　　应该发展的更多。

　　……..

　　……..

　　……..

　　做网站是这么简单，做网站是这么难。

　　赚钱是这么容易啊，赚钱又是这么难。

　　最关键的关键和一个人的能力有直接的关系。

　　同样流量，同样内容的站，换人运作，赚的钱也不同。

　　如果你赚的钱没，比我预测的还多，那恭喜你，你很成功，比我厉害。

　　如果你赚的钱，比我预测的还少，那不好意思，你应该好好想想，努力的做，争取赚更多的钱。话说回来，个人能力有限，没办法的。

　　上面讲了广告联盟可以赚钱。下面讲开发新的赢利模式。

　　二、如何给你的网站开发新的赢利模式

　　看你的网站资源，不同的资源可以分析出不现的赢利模式。举例来说:

中国跟单网是个完全免费提供跟单资讯的网站，它本身是赚不了什么钱，但是它的流量上来了，可以再建一个网站，专门出售与跟单有关的小软件，电子书，甚至出售一些外贸饰品之类，然后再在网站建一个饰品店，负责运营，是可以赚钱的。

　　三、将网站的流量卖给自己

　　我在外贸企业网站的出路点子中讲的就是这样一个事情，让门户网站带动企业网站的发展，为企业赚钱。

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